Wielkie muuu Nie musisz byc perfekcyjny masz byc nadzwyczajny bigmuu

[ Pobierz całość w formacie PDF ]

KIEDY WSZYSTKO JEST ZA DARMO 35
dopodobne, że dzieje się to szybciej, niż byś chciał i mógł sobie
wyobrazić.
Silna konkurencja cenowa staje się chlebem powszednim
producentów mebli, oprogramowania czy sprzętu elektro-
nicznego, a także firm prowadzących call center, realizujących
usługi księgowe oraz innego rodzaju prace o charakterze biu-
rowym, które mogą być wykonywane przez dowolną osobę,
wcześniej odpowiednio przeszkoloną. Być może zatem model
biznesowy przyjęty przez publicznych nadawców radiowych
i telewizyjnych nie jest wcale tak odległą perspektywą, jak
mogłoby się wydawać. Model zakładający funkcjonowanie
przedsiębiorstwa wyłącznie dzięki otrzymanym datkom i prze-
kazywanie swojego produktu za darmo może się wielu wyda-
wać nieco obcy, być może jednak jest to najlepsza droga roz-
woju także dla Twojej organizacji.
Spróbuj sobie teraz wyobrazić, że w związku z nasilającą
się globalną konkurencją Twoja firma w ciągu roku zmuszona
będzie przejść na system dobrowolnych datków, ponieważ in-
aczej musiałaby zakończyć działalność. Jak się do tego przygo-
tujesz? W jaki sposób będziesz zmieniać swoje relacje z klien-
tami? Czy w ogóle będziesz je zmieniać?
Czy zaczniesz traktować swoich klientów jak członków
rodziny? Czy wzorem wielu właścicieli rodzinnych przedsię-
biorstw postarasz się zaangażować ich w funkcjonowanie
firmy?
W jaki sposób przyciągniesz i zatrzymasz przy sobie klien-
tów, którzy gotowi będą przekazać firmie dodatkową sumę
pieniędzy w przypadku, gdyby nie udało jej się zrealizować
rocznego planu finansowego?
36 WIELKIE MUUU
W jaki sposób zmienisz swój produkt, by stał się on dla
klienta tak wartościowy, że klient ten byłby gotów zapłacić
za niego rozsądną z Twojego punktu widzenia cenę rok po
tym, jak zaczął go za darmo użytkować?
Co będziesz robić inaczej, by przetrwać w nowych wa-
runkach? [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Podobne